多年塑膠卡板/周轉箱生產(chǎn)加工經(jīng)驗
主營(yíng)：塑膠卡板/吹塑卡板/周轉箱/周轉籮等
塑料托盤(pán)原材料上漲，廠(chǎng)家進(jìn)退兩難。
經(jīng)濟增速放緩，原材料處于低位，產(chǎn)品銷(xiāo)量不振，塑料托盤(pán)廠(chǎng)家降價(jià)壓力很大，很多塑料托盤(pán)廠(chǎng)家下調了產(chǎn)品價(jià)格。大家都知道，就整體宏觀(guān)面來(lái)看，雖然材料價(jià)格在過(guò)去一個(gè)年度內持續走低，但至今行業(yè)主要廠(chǎng)家均未發(fā)布降價(jià)消息。那么在當前形勢下，究竟應不應該降價(jià)?降價(jià)對于銷(xiāo)售的推動(dòng)作用究竟有多大?
支持降價(jià)
一是油價(jià)持續走低，導致原料價(jià)格一降再降，連中石油中石化都得降，咱們塑料托盤(pán)廠(chǎng)家憑什么不降;二是降價(jià)對于市場(chǎng)競爭、銷(xiāo)售促進(jìn)以及客戶(hù)開(kāi)發(fā)具有明顯的刺激作用;三是降價(jià)可以獲得經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的支持認同，有助于渠道和客戶(hù)的鞏固，尤其提升渠道的信心;四是降價(jià)更體現廠(chǎng)家的市場(chǎng)化運作理念，所謂緊緊跟著(zhù)市場(chǎng)走，由市場(chǎng)來(lái)調節，該漲時(shí)應該漲，該降時(shí)也自然應該降。
不支持降價(jià)
一是雖然材料價(jià)格持續走低，但廠(chǎng)家近些年來(lái)整體運營(yíng)成本持續增加，尤其人力與稅賦成本，加之整體市場(chǎng)增長(cháng)放緩，業(yè)績(jì)拓展乏力，導致廠(chǎng)家普遍利潤率不高;二是在一個(gè)增長(cháng)放緩、相對飽和的存量市場(chǎng)階段下，降價(jià)對于市場(chǎng)競爭、銷(xiāo)售促進(jìn)以及客戶(hù)拓展的作用不大，三是在市場(chǎng)不景氣，銷(xiāo)售拓展乏力的狀態(tài)下，廠(chǎng)家應當采取更為謹慎穩健的“淡化銷(xiāo)售、看重利潤”的運營(yíng)方式;四是廠(chǎng)家普遍預判接下來(lái)的市場(chǎng)競爭壓力會(huì )更大，整體運營(yíng)成本會(huì )持續增加，尤其在安全及環(huán)保上要求嚴格的行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入整體運營(yíng)高成本(而不是材料低成本)的時(shí)代;五是降價(jià)容易漲價(jià)難，油價(jià)現在已經(jīng)止跌回升，從中長(cháng)遠來(lái)看，隨著(zhù)全球經(jīng)濟的逐步復蘇，油價(jià)的上漲是必然趨勢。
其實(shí)，部分客戶(hù)敏感的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。在市場(chǎng)競爭中，高價(jià)總能打敗低價(jià)。低價(jià)更多時(shí)候扮演的是攪局者，把水攪渾之后，大魚(yú)可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚(yú)，接手他們的市場(chǎng)資源，實(shí)現大者恒大。因為低價(jià)，就意味著(zhù)低利潤，就意味著(zhù)失去了持續保持高品質(zhì)的經(jīng)濟基礎。真正
的低價(jià)、高質(zhì)產(chǎn)品，一定是技術(shù)含量極高的產(chǎn)品，必將成為顛覆行業(yè)的升級換代產(chǎn)品，真正能做到低價(jià)、高質(zhì)的廠(chǎng)家，也必將成為行業(yè)的領(lǐng)軍廠(chǎng)家，這項技術(shù)也必將成為廠(chǎng)家的核心競爭力和最高級別的商業(yè)機密。
在面對下行壓力和降價(jià)壓力的考驗面前，塑料托盤(pán)廠(chǎng)家敢不敢于堅持差異化的問(wèn)題。差異化，就在于你敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時(shí)候。在個(gè)別標桿塑料托盤(pán)廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)，很多同行跟著(zhù)降價(jià)的時(shí)候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價(jià)嗎?經(jīng)濟下行增長(cháng)艱難，很多同行都在降價(jià)，你敢于在不降價(jià)的基礎上，還有辦法使自己的銷(xiāo)售額和利潤增長(cháng)嗎?
塑料托盤(pán)廠(chǎng)家價(jià)格的制定應該以客戶(hù)的需求及市場(chǎng)消費量為切入點(diǎn)，而不能被市場(chǎng)一時(shí)的風(fēng)潮所影響。針對市場(chǎng)競爭環(huán)境，企業(yè)除了要制定一個(gè)合理的利潤梯度外，還應多考慮、分析市場(chǎng)未來(lái)的變化趨勢，提前做好長(cháng)遠發(fā)展計劃。]
東莞市惠通塑膠制品有限公司成立于2004年，是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售、研發(fā)塑料制品（塑料卡板、塑膠箱、塑膠籮、中空板箱等）、防靜電制品的企業(yè)。有需求的客人請來(lái)電：0769-81390568，81390598.
